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Amazon als Wachstumstreiber im Premium-Kosmetiksegment

Über

Marktführer im deutschen Fachhandel

Seit fast 40 Jahren steht ARTDECO für dekorative Kosmetik, die Individualität undSelbstbewusstseinvon Frauen jeden Altersfördert.Amazon gehört zu einem derwichtigsten Absatzkanälevon ARTDECO und hat maßgeblich zur Expansion der Markebeigetragen.Dastraditionsreiche Familienunternehmen mit Sitz nahe München begeistertheuteKundinnen in über 65 Ländern weltweit.

Das weitreichende Produktsortimentumfasstklassische Make-up-ArtikelundPflegeprodukte.Die Missionvon ARTDECO: Jede Frau in ihrer Einzigartigkeit zuunterstützen–mithochwertigenProdukten, die Freude an Make-up und Selbstvertrauenschenken

40 Jahre Markt­erfahrung
Verfügbar in 65 Ländern
1.000 Produkte im Sortiment
Case Study Screenshot Artdeco

Ausgangssituation

Fehlende Performance - Analysen und stagnierender RoAS

Vor der Zusammenarbeit mit everrank wurde der Amazon-Account vonARTDECO voneineranderen Agentur betreut. Trotz derschon damals vorhandenenMarkenbekanntheitblieben die ErgebnissehinsichtlichSichtbarkeit,Conversion und Rentabilitätdeutlichhinter den Erwartungendes Unternehmenszurück.

ARTDECO sah sich mit drei zentralen Problemen konfrontiert:

1.

Stagnierender ROAS

Trotz hoher Werbeausgaben gelang es nicht, die Profitabilität der Amazon Ads zu steigern.

2.

Unzureichende Kommunikation

Wichtige Abstimmungen und Reportings mit der vor uns beauftragten Agentur verliefen schleppend, was zu Verzögerungen und Fehlentscheidungen führte.

3.

Fehlende Strategie und Proaktivität

Die vorherige Agentur agierte nur reaktiv – ohne strategische Weiterentwicklung oder Optimierungspotenziale aufzuzeigen.

Aus oben genannten Gründen hat sich die Marketingabteilung von ARTDECO nach einem neuen starken Partner für das Amazon Marketing umgesehen. Nicht zuletzt aufgrund der räumlichen Nähe unserer beiden Unternehmen, die beide inMünchen ansässig sind, kam ein Kontakt zustande. Nach der Vorstellung unserer Agentur, Leistungen undPhilosophie haben wir zum 1. Januar2024 die Verantwortung für den Amazon Account von ARTDECO übernommen.

Strategie und Vorgehen

Massiver Umsatzanstieg und Verbesserung des ROAS schon im 1. Monat

Blitzmaßnahmen zur PPC-Optimierung

Gleich zu Beginn haben wir uns massiv um die Optimierung der stagnierenden PPC-Profitabilität von ARTDECO gekümmert. Im Fokus stand die Implementierung eines smarten Budgemanagements, um das Maximum aus dem vorhanden Werbebudget herauszuholen. Gemeinsam mit der Umsetzung von Quick Wins konnten wir so bereits im ersten Monat sowohl den Return on Investment als auch den Umsatz spürbar steigern. Um für den Kunden sofort sichtbare Ergebnisse zu erzielen, haben wir unmittelbar damit begonnen.

  • Kostentreiber im Rahmen der PPC-Kampagnen zu analysieren und gezielt zu eliminieren,
  • die Verteilung des Werbebudgets auf die Kampagnen zu verbessern, um die Rentabilität der einzelnen Anzeigen zu
  • steigern, Gebotsanpassungen vorzunehmen, die zu einem höheren Return on Investment führten,
  • Competitor-Targeting einzuführen, um gezielt Kunden der Mitbewerber anzusprechen,
  • Sponsored Brand Ads ausgebaut, um die Markenbekanntheit von ARTDECO zu erhöhten und ihr Markenimage zu stärken.

Bei diesen ersten Quick Wins und der weiteren, tiefgreifenden PPC-Optimierung haben wir stets die Optimierung des Path to Conversion im Auge behalten. Denn nur ein konsistenter, über alle Punkte wirksamer Konversionspfad führt zu dem gewünschten Konversionsziel. Durch die konsequente Verfolgung der von uns erarbeiteten PPC-Strategie folgten viele weitere Monate, in denen die Kampagnenleistung neue Rekorde erzielte. Dies ist in erster Linie unserem nachhaltigen Kampagnenaufbau sowie der systematischen Datenanalyse zu verdanken.

Maßnahmen­paket: Systematisches Amazon SEO und Listing-Optimierung

Um die Sichtbarkeit und die Conversion Rate des Kunden zu steigern, haben wir mit einer ganzheitlichen Optimierung der diversen Kosmetik-Listings des Kunden begonnen. Dafür wurden im Rahmen von Amazon SEO diverse Einzelmaßnahmen ergriffen.

Wettbewerbsanalyse und Keyword-Recherche

Wir haben uns intensiv mit dem Kosmetikmarkt auf dem Amazon Marketplace befasst und die Wettbewerber von ARTDECO identifiziert und analysiert. Mit diesem Grundwissen haben wir eine detaillierte Keyword-Recherche durchgeführt.

Nach der elementaren Ermittlung der relevanten Suchbegriffe haben wir den gesamten Textinhalt des Amazon-Listings auf die Keywords optimiert. Um möglichst zeitsparend zu agieren, haben wir die Produkte mit Flatfile auf die Verkaufsplattform hochgeladen. So stellen wir nicht nur zügige Ergebnisse, sondern auch unser gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sicher.

 

Um den Kunden die Wahl des richtigen Produkts zu erleichtern und die Suchergebnisse zu organisieren, haben wir die Parent-Child-Beziehungen strukturiert. Dafür werden sogenannte Child-Produkte unter einem übergeordneten, nicht kaufbaren Hauptprodukt (Parent) zusammengefasst. Jedes Child-Produkt hat eigene Spezifikationen, wie Farbe oder Größe. Sie alle werden auf einer gemeinsamen Produktseite angezeigt, was die Sichtbarkeit erhöht und Kundenbewertungen bündelt.

Ebenso wichtig ist die Konsistenz der Bewertungen. Damit die Gesamtbewertung einer Produktlinie nicht fragmentiert angezeigt wird, haben wir darauf geachtet, dass sich die Bewertungen aller Varianten (Child-Produkte) korrekt summieren. So werden die positiven Rezensionen gebündelt dargestellt, was das Vertrauen der Käufer stärkt und die Conversion Rate erhöht.

Durch diese kontinuierliche Kontrolle konnten wir sicherstellen, dass ARTDECO-Produkte stets optimal sichtbar und kaufentscheidend präsentiert werden – ein zentraler Baustein für die nachhaltige Performance-Steigerung auf dem Amazon Marketplace.

Listing in Premium-Kategorien

Listing in Premium-Kategorien

Die Produkte von ARTDECO sind in den sogenannten Premium-Kategorien auf Amazon gelistet. Diese unterscheiden sich optisch und strukturell deutlich von Standard-Produktkategorien. So entfällt beispielsweise die Möglichkeit, Bullet Points zur Präsentation von Produkteigenschaften zu nutzen – ein Element, das normalerweise für die schnelle Informationsaufnahme durch Kundinnen und Kunden sorgt.

Um diese Einschränkung auszugleichen und gleichzeitig die Lesbarkeit, Markenwirkung und Keyword-Performance sicherzustellen, haben wir individuelle Template-Strukturen entwickelt. Diese sind exakt auf das jeweilige Layout der Premium-Kategorie zugeschnitten und kombinieren ansprechendes Storytelling mit gezielter Suchmaschinenoptimierung.

So gelingt es, die Produkte von ARTDECO trotz der limitierten Layoutvorgaben optimal zu präsentieren – sowohl visuell als auch SEO-technisch. Das Ergebnis sind ansprechende, markenkonsistente Produktseiten mit hoher Sichtbarkeit und verbesserter Conversion Rate.

Maßnahmenpaket: Strukturierte Kampagnen für maximale Effizienz

Parallel zur SEO-Optimierung haben wir das gesamte Kampagnensetup im Amazon Advertising von Grund auf neu aufgestellt. Ziel war es, die Kampagnenstruktur klar zu gliedern, die Steuerbarkeit zu verbessern und die Erfolgsauswertung zu präzisieren. So konnten wir sicherstellen, dass alle Werbemaßnahmen optimal auf die jeweiligen Produkte, Zielgruppen und Saisonverläufe abgestimmt sind.

Neuaufbau der Kampagnenstruktur mit klaren Hierarchien

Zu Beginn haben wir die bisherige Kampagnenarchitektur von ARTDECO analysiert und vollständig neu strukturiert. Dabei wurden die PPC-Kampagnen nach Produktgruppen und Zielen gegliedert. Diese klare Hierarchie sorgt für mehr Transparenz und ermöglicht eine gezielte Steuerung einzelner Kampagnenbereiche – von Branding über Conversion bis hin zu Abverkaufskampagnen.

Um schnelle Entscheidungen auf Basis aktueller Daten treffen zu können, haben wir neue Filter- und Segmentierungsmöglichkeiten integriert. So lassen sich die wichtigsten Kennzahlen (z. B. Klickrate, Kosten-Umsatz-Relation, ROAS) schnell und präzise auswerten – ohne manuelles Zusammenführen oder aufwendige Datennachbereitung.

Da ARTDECO regelmäßig neue Kollektionen auf den Markt bringt, war es wichtig, jede Kollektion separat bewerten zu können. Durch die granulare Auswertung auf Kollektionsebene konnten wir saisonale Trends frühzeitig erkennen und das Werbebudget gezielt dorthin lenken, wo die Nachfrage am höchsten war.

Zur Verbesserung der Markenwahrnehmung und Steigerung der Klickrate haben wir sowohl klassische Sponsored Product Ads als auch Sponsored Brand Video Ads neu aufgesetzt. Besonders die Video Ads erwiesen sich als wirkungsvolles Instrument, um die emotionale Markenwelt von ARTDECO erlebbar zu machen und potenzielle Käuferinnen auf visuelle Weise zu überzeugen.

Ein zentrales Element unserer Strategie war das laufende Monitoring sämtlicher Kampagnenkennzahlen. Durch die permanente Auswertung in Echtzeit konnten wir schnell auf Veränderungen reagieren, Budgets dynamisch anpassen und ineffiziente Placements ausschließen. So wurde jeder eingesetzte Werbe-Euro optimal genutzt.

Auch nach der Implementierung der neuen Struktur blieb das Advertising-Setup nicht statisch. Wir haben es kontinuierlich erweitert, getestet und verfeinert, um langfristig stabile und skalierbare Ergebnisse zu erzielen.

Ergebnisse

Mehr Effizienz, mehr Umsatz, weniger Streuverlust

Die Resultate der Optimierungen ließen nicht lange auf sich warten. Bereits nach wenigen Monaten zeigte sich eine deutliche Leistungssteigerung. Dank unserer datengetriebenen und adaptiven Vorgehensweise konnte der Return on Advertising Spend (ROAS) signifikant gesteigert werden – bei gleichzeitig sinkenden Werbekosten und verbesserter Kampagnen-Performance.

In den Jahren 2023 und 2024 haben wir den ROAS – über die Vorgaben des Kunden hinaus – gesteigert. Gleichzeitig konnten wir auch die Umsätze von ARTDECO deutlich erhöhen. Durch die im Jahr 2023 gesammelten Erfahrungswerte konnten wir die Monatsbudgets für 2024 optimieren und den Umsatz um satte 35 Prozent steigern.

4,57
Ø ROAS 2022
5,27
Ø ROAS 2023
7,08
Ø ROAS 2024

Fazit

Amazon als strategischer Wachstumskanal für Premium-Marken

Die Zusammenarbeit zwischen ARTDECO und everrank zeigt eindrucksvoll, dass auch etablierte Marken ihr Wachstum auf Amazon nachhaltig steigern können – wenn Strategie, Datenanalyse und Markenverständnis Hand in Hand gehen.

Durch kontinuierliche Optimierungen, klare Kommunikation und datenbasierte Entscheidungen wurde Amazon von einem komplizierten Vertriebskanal zu einem lukrativen Umsatztreiber.

everrank hat ARTDECO nicht nur geholfen, den ROAS zu steigern, sondern auch die Markenpräsenz auf Amazon langfristig zu stärken.